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——2003年少儿图书市场换位思考

如今各行各业都时兴换位思考，提倡"以人为本"的经营理念，站在2003年的年根儿，我也来尝试一把。

童书卖书人的攻略

我是专营童书的卖书人，自然整日价琢磨的都是怎么提高童书销量的事情。在卖书人的行当里有一句大实话："书也是一种商品，卖得出去就是好商品"。畅销的书，自然是首先被关注的事情。有的出版社很会做广告："选择了本社，就等于是选择了畅销！"在2003年少儿图书订货会上就能见到这样的标语，让人感觉"这世界变化快"。

先把教辅类的童书搁置在一边。2003年的童书市场仍然是"哈利·波特"的天下，自2000年以来在排行榜上高居不下的小魔法师，虽然一度让位于来自奥地利的"冒险小虎队"，但在《哈利·波特与凤凰社》中文版出台后又重新夺回了宝座。自2002年挟热风而来的《鸡皮疙瘩》，攀着亲缘关系的"哈利妹妹"法国的《魔眼少女佩吉·苏》，还有中国9岁"神童"的《时光魔琴》，都在热浪中扬帆跟进。就是年初春风文艺刮起的一阵"幻城"热，也多少搭上了大幻想的快车。总之，从卖书人的角度，选择魔幻色彩的、多少与哈利沾亲带故的书，总是能卖一卖的。

奥地利的布热齐纳也是2003年的一大热点，浙江少儿引进的"冒险小虎队"长时间对哈利构成威胁，作者本人欣然亲临中国推广，又卷起一阵"神探马克"之风。侦探、探险外加小工具，再加上文字特别浅显易读，还有快速消费品式的营销策略，布热齐纳在孩子们心目中渐渐成为仅次于罗琳女士的品牌作家。

童趣公司的《哪吒传奇》系列也一度晋升到多家大型书城的少儿榜榜首，这是典型的迪斯尼"大片策略"的翻版，图书的销量随着动画片在中央电视台的热播而增长，也渐渐随着收视率的下降而下降。

在非文学类的童书中，百科类的图书仍然是最大的热点，浙江教育出版社的《中国少年儿童百科全书》持续榜首，明天出版社的《牛津少年百科全书》、《DK探索百科》也在不断跟进。在幼儿认知类图书中，浙江少儿的《幼儿算术练习》、《幼儿识字写字》也被广泛看好。

看上去2003年的畅销榜真是挺热闹，作为卖书人也算遇到了一个不错的年景。

有个行内的攻略我可以偷偷告诉你：如今童书品种虽然多而又多，但在传统的批销模式和大卖场的销售模式下，买书人的自由选择余地其实很小，而且反应速度必须快捷。大多数童书在推广期过后，如果市场业绩不佳就会被束之高阁。而从另一个角度说，买书人的购书预算是有限的。所以，卖畅销书的秘诀是在快捷的反应期内把购书人的预算花光，让他没有余裕另作他图。你可别以为这一招很庸俗，加拿大有位著名的儿童文学教授诺德曼，他在《阅读儿童文学的快乐》一书中详细讨论过这种现象，这是目前全世界童书出版商流行的招法。

童书买书人的困惑

恰巧，我还是一位4岁女孩的爸爸。领着闺女上书城时，我感到更多的是困惑。卖书人的排行榜丝毫没有用处，我需要为女儿挑选让她快乐的书、让她长见识的书，让她能对书产生尊敬并终身热爱的书。我上哪儿去找呢？

或许，作为叔叔，我来为10岁的侄女找几本书还比较容易。至少，书城的工作人员可以告诉我："看看9岁孩子写的中国的'哈利·波特'吧"、"《幻城》这本书好啊，走得快，前几天搬过来上架今天又得搬一次"、"还是选哈5罢，西单书城一天就卖了1万套，好火哟！"不过听到这样的介绍，我可能也会真"火"起来："你们卖得快不快跟我的孩子读什么书，有什么关系呢？"

假如，你也恰巧是一位有孩子的家长，你能告诉我答案吗？

童书研究者的忧虑

非常凑巧，我同时也是一位童书研究者，也热切地关注着儿童阅读方面的事情。

自20世纪上半叶以来，儿童心理学（特别是在儿童认知领域）取得了快速的发展，人们已经可以相当准确地区分，不同成长阶段的儿童在心理发育和认知能力上的特征。现代童书的出版也相应变成一种专业出版活动。在一个童书出版相当规范的市场（如美国），你可以为各个年龄阶段的孩子轻易找到满足各种需求的书，无论是文学类还是非文学类的童书，从出版商到发行商，从图书馆协会到各种童书研究组织，从教育机构到专业民间团体，都在努力给孩子和家长以相关的引导。今年或近年的排行榜虽然也被关注，但更值得关注的却是历年的常销排行榜，在这里你不但可以找到2003年埃里克的《我的兔子朋友》，还能找到1903年碧丽克斯的《兔子彼得的故事》。

我们都很清楚，在2003年，4岁或10岁儿童的数目，与1998年或2008年儿童的数目大致相当，从儿童的阅读趣味和大人对儿童的阅读期望来看，这其中的差别也是很小的。如果说在1998年、2003年和未来的2008年，童书市场的主流会发生巨大的变化，起决定作用的不是实际的需求，而是我们这个喧哗的出版和营销模式。

作为一名研究者，我恰巧知道，在2003年，明天出版社还引进了一套瑞士莫妮克的"小老鼠无字书"，这实在是一件填补国内巨大的"无字书"空白的壮举；我知道，童趣出版公司还在不断扩充荷兰人迪克·布鲁纳的书目；我知道，南海出版公司刚把美国人希尔弗斯坦的几部代表作呈现给中国的大人和孩子。这些是继德国的雅诺什、美国的苏斯博士之后的真正的大师级的引进。

我还知道，在2003年，新蕾出版社正在扩充堪称精品的"国际大奖小说"系列，湖北少儿出版社不断推出"世界文学小经典"，春风文艺出版社在扩充"小布老虎"的同时又推出了精致可爱的"小布头丛书"，还有明天出版社的"小企鹅心灵成长故事"，还有梅子涵先生不断尝试创新中的"戴小桥和他的哥们儿"系列，还有接力出版社的"快乐文学书系"，浙江少儿出版社继续精心打造的幼儿图画书品牌"我真棒"系列，江苏美术出版社大胆尝试的婴儿图画书"胖胖猪爱心故事"系列，中国少年儿童出版社推出的品牌故事"嘟嘟熊"系列，等等。它们在销量上虽然不能与那些在榜上翘首的畅销书相抗衡，却是真正为各个年龄段孩子所需的地道的精神食粮。我只希望它们不要那么快被排行榜吓跑。只是卖书人不能给买书人推荐，而大多数买书人也压根儿不知道它们的存在，它们的前景真是让人担心。

站在2003年的年根儿想一想，感觉真热闹，但也有一丝忧虑。